因为去年做的时候,正好是到了年关,人流特别多,所以我带着液态超声刀参加了厦门年货展销会18天,收获特别大、销量特别好,直接销售了20箱出去,赚到了做微商的第一桶金。所以今天给大家分享一下做展销会的一些经验和心得。

 

一、 考察展销会人流

最好下午2-4点去看现场的人流,是最正确的时间。千万不要上午去,因为上午很多人都在家里没出门,都是习惯下午逛街,中午1-2点又是在吃饭、睡午觉,从出门到展销会,差不多就3点钟了。而且要多观察几天,不要只看了一天就决定了。

 

二、 定位自己的客户人群

去观察人流的时候,看一下里面都有什么样的人群,年纪多大,消费能力怎么样,里面摊位主要是卖什么,有没有我们的客户人群在这里等等,从多方面去考虑。我观察下来,展销会一般是40岁以上、年纪偏大、退休、比较闲的人,消费能力不是很高,会砍价,所以客户结合自己的产品,是否适合参加展销会。

 

三、选位置

展销会的大门一般是在正中间,选位置的时候,尽量靠前,如果没有前面,那就尽量靠右边。因为据我对人流的观察,人的习惯性进门后,都是往右边走,绕一圈逛到左边收尾,也许有的人左边都还没逛到就走出去了。

 

四、 合同费用

给大家一个参考的价格,我是在福建厦门,属于二线城市,1000/天,如果你自己是在三、四线城市,价格会更低,一线城市肯定会高一些。就是不要上当受骗了。还有一个要注意的是,如果价格过低,比如400/天,你要考虑一下这个展销会的规模,如果规模和人流够大的话,不可能价格这么低。

 

因为我做完这个展销会就有给总代们分享这个课程,很多人模仿,因为年底的时候人流量很大,大家都去把合同签了,并且做的很好,但其中只有一个总代她亏钱了,是为什么呢?后来我有跟她聊,原来她是在河南找了摊位费一天才500块钱,她参加的那个展销会是非常小型的,人流根本就不行,恰恰在两三公里之外有另外一个非常大型的展销会,所有的人流全往那边跑了,导致这边根本没有什么人流,亏得很惨,摊位费都没赚回来。

 

五、 易拉宝、广告横幅

易拉宝可以放在地面上,制作的时候尽量图片多,吸引人,不要大片的文字介绍,没几个人会认真去看文字,再把自己的微信二维码打印上去,可以让客户扫一扫添加你。广告横幅可以挂在摊位上面和墙壁上。

 

六、名片、宣传册

把名片和宣传册用订书机,订在一起,发给客户的时候,一起发放。因为只发一张名片的话,没有当场买的客户拿到家里后,从名片上看不到更多的信息,不知道你是卖什么产品。

 

七、电脑

根据自己的产品,是否需要播放一些客户反馈图片、产品介绍,来吸引客户。如果不需要,就不用准备电脑。对于需要准备电脑的,尽量用台式,屏幕大。不要拿笔记本电脑,它本身就小,而且反光,音量也小,黑呼呼一片。

 

八、公司证件、授权书

把公司证件、授权书、检测报告等,全部打印出来,用个文件夹装起来,很多客户会关心这个产品产地、检测报告、有没有授权书,我们拿出这些资料给客户看,证明我们的产品是正规、合法。

 

九、品类多一点,不要太单一

当时我只有超声刀一个产品,所以很多客户反馈说,应该搭一些水光针、面膜、护肤类的一起卖,效果会更好。就是做到这个产品价格高,那个产品价格低,会互相带动客户,通过价格低的产品先把客户引过来。如果全部都是价格高的产品,客户问个价格,一听那么高,就直接走了。

 

十、赠品

如果想通过赠品来吸引客户,也可以去准备一下。可以看自己做什么产品搭配什么赠品来卖,像我做超声刀当时没有什么搭配产品,就去批发市场买那种外贸的雨伞,买一个超声刀送一把雨伞这样搭配来卖的,效果还是不错的。

 

十一、准备一些小东西

零钱、计算器、订书机、订书钉、笔、记事本、矿泉水等。

 

十二、人力配置

至少2个人,而且要找一个能说会道、懂销售的人来帮忙、还有一个人负责拍照、收钱,因为这个素材很难得,是自己独家的,发圈会非常吸引人。展销会不能放扩音器,靠销售人员的口才招揽客户,除非自己的产品特别吸引人,放在那里就有人凑上来看。所以特别能考验一个人的口才和应变能力,建议大家如果做这种活动一定要去找一些能说会道的,把销售气氛要搞起来,人人都喜欢凑热闹,哪里人多就喜欢往哪里凑。

 

最后说一点,就是展销会,它是一家公司专门运营的,每年全国各地跑。我这里有厦门这家的联系方式,需要的可以找我。我是准备今年4-5月份会再参展一次,大家有好的产品可以向我推荐,因为我现在只做了一款产品,这段时间也在考察一些新品中,所以各位有好的产品可以加我,一起合作、一起切磋、一起学习。

 

以上是做展销会总结的一些经验和心得,各位想做线下展销会,可以按照上面来参考,结合自己的产品,谢谢大家!

转载请注明文章来源于修正私美舒官网:http://www.simeishu.com/archives/simeishu276.html



© 版权2021年 修正修润官网授权| 版权所有| 豫ICP备14022208号-3

无觅相关文章插件,快速提升流量